O pipeline de vendas é uma ferramenta muito importante para transformar leads em clientes, permitindo a definição de diretrizes internas que tornarão esse processo mais eficaz.
Passo a passo para a criação de um pipeline de vendas
Para criar um pipeline de vendas eficiente é importante seguir alguns passos essenciais para o processo, entre eles estão:
- Defina seu perfil de cliente ideal;
- Construa uma base de prospects;
- Contacte seus clientes em potencial;
- Faça uma demonstração de sua solução;
- Acompanhe mesmo que não haja nenhuma resposta;
- Feche negócio com seu novo cliente.
Essas 6 etapas que citamos funcionam como um esboço básico para a criação de um pipeline de vendas. Trata-se do ponto de partida para personalizá-lo e otimizá-lo para corresponder da melhor forma ao seu fluxo de trabalho.
O que é pipeline de vendas?
Trata-se de uma ferramenta que permite que o gestor de uma empresa de laudo nr13 compressor ou qualquer outro segmento, se torne mais organização, bem como permite que o vendedor acompanhe algumas informações, como:
- Quando ligar para um lead;
- Quando enviar um e-mail;
- O tema do material a ser compartilhado;
- Qual é o próximo passo após enviar a proposta.
Normalmente o pipeline é construído com o auxílio de um software que possibilita a organização das tarefas que precisam ser executadas por cada vendedor para cada prospect.
Essa ferramenta reúne todas as informações sobre as oportunidades de venda, com dados como o histórico de contatos entre a empresa de rastreamento Londrina e o prospect e a etapa em que cada oportunidade está.
Também define qual a próxima tarefa que deve ser executada por um vendedor em seu relacionamento com o lead, quando cada ação deve acontecer, qual o grau de qualificação de cada lead, entre outras informações que podem ser úteis para a gestão de clientes.
Como fazer uma boa gestão do pipeline?
O primeiro ponto é estar atento aos indicadores de desempenho e à velocidade do pipeline de vendas.
Cada empresa tem seu próprio modo de conduzir seu modelo de pipeline de vendas com uma velocidade e dentro de um formato ideal. Algumas métricas de desempenho que você deve acompanhar são:
- Número de prospects no pipeline;
- Média de valor das propostas;
- Valor total do pipeline de vendas;
- Velocidade do pipeline.
Todos esses indicadores de desempenho têm relação direta com a organização do pipeline e com o trabalho executado pela equipe para alcançar os objetivos de vendas de sua empresa de laudo PMOC.
Fazer o cálculo da velocidade do pipeline é determinar o quão rápido os leads percorrem o funil de vendas de sua empresa.
Esse cálculo é feito multiplicando o número de oportunidades no pipeline pela taxa de fechamento geral (em porcentagem) e pelo valor médio dos contratos (em dinheiro). Depois, divide-se isso pela duração do ciclo de vendas (em dias).
Para fazer esses fatores trabalharem para gerar uma velocidade positiva para as vendas, invista seus esforços para aprimorar estratégias como:
- A geração de leads;
- Treinamentos sobre técnicas de vendas e negociação;
- Usar o cross selling e o up selling;
- Aprimorar o ciclo de vendas eliminando gargalos.
Outro indicador de desempenho extremamente útil é a taxa de conversão de cada fase do funil, ajudando a identificar possíveis gargalos.
Vantagens e benefícios de ter um pipeline de vendas
Um pipeline de vendas bem definido traz uma série de vantagens para a sua empresa de rastreamento de veículos.
Essa ferramenta atua como um guia que orienta os vendedores no contato com os clientes e permite que os gestores acompanhem o desenvolvimento desses colaboradores.
Saiba quantas negociações estão em andamento
Aplicando o pipeline de vendas, a empresa sabe exatamente quantas oportunidades de negócio estão em andamento, bem como em qual etapa elas se encontram.
Isso garante mais previsibilidade para o setor de vendas que pode tomar suas próximas ações com base em números.
Conheça o valor das oportunidades
Mais que a quantidade de oportunidades, o pipeline de vendas permite que a empresa conheça a qualidade de cada uma. No caso de oportunidades desalinhadas, é possível identificar quais falhas de qualificação fizeram com que chegassem a esse estágio.
Conheça o tempo que a empresa leva para fechar uma venda
Ter conhecimento sobre o tempo médio que seus clientes levam para fechar um negócio é essencial para se prever o quanto a empresa vai lucrar nos próximos meses.
Padronize o processo de vendas
Utilizando o pipeline de vendas, todos os membros da equipe ficam alinhados quanto às etapas das vendas de sua empresa de rastreamento de frota. Dessa forma, todos os vendedores trabalham com seu foco em um único objetivo, potencializando as vendas.
Considerações finais
Neste artigo você aprendeu como criar seu pipeline de vendas, o que é isso e suas vantagens para a empresa.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
