Os donos de casa geralmente não pensam em chamar um corretor de imóveis pela primeira vez até que decidam comprar uma nova casa. Normalmente, o fator motivador é a necessidade de mudar, devido a questões relacionadas ao trabalho ou às necessidades de uma família em crescimento, e isso geralmente envolve a compra de outra casa.
É quando os proprietários param para considerar a mudança que pode ocorrer neles, sim, porque eles precisam vender, eles agora se tornam os primeiros vendedores de imóveis residenciais. Vender uma casa é muito diferente de comprar uma casa. Considerando que a compra de uma casa geralmente envolve emoções e sentimentos, vender uma casa geralmente se concentra no que os corretores de imóveis gostam de chamar de maximizar o potencial de lucro.
Coloque o preço da sua casa com precisão
Para isso, você deve recorrer a ajuda de um corretor ou corretora de confiança. Não escolha a cunhada do seu primo, por exemplo, que se interessa por imóveis. Você se sairá muito melhor se selecionar um agente imobiliário experiente que venda um número razoável de anúncios, de preferência em sua vizinhança.
Seu agente irá analisar as vendas comparáveis e preparar uma estimativa de valor, para análise comparativa de mercado. Observe as variações que seu agente apontará porque ele deve ter a experiência e a educação para fornecer uma opinião mais precisa sobre o valor.
Preparação da casa para venda
Pergunte ao seu agente para aconselhá-lo sobre a preparação de sua casa para venda. A maioria das casas pode ser exibida se a metade dos móveis forem removidas. Se um comprador entra pela porta e se pergunta se alguém mora na casa, você fez o seu trabalho corretamente. Considere a preparação para casa para aumentar seu poder de vendas e apelo. A pintura é a melhoria mais eficaz que você pode fazer. Não deixe que rachaduras os ranhuras nas paredes façam com que sua casa reflita a manutenção adiada.
Qual melhor dia para vender uma casa
Escolha o melhor dia para colocar sua casa a venda. Este período de tempo irá variar dependendo da sua comunidade local, o clima, a época do ano e uma série de outros fatores, incluindo o estado do seu atual mercado imobiliário.
A comissão do agente imobiliário
Pergunte sobre a comissão imobiliária padrão de seu agente antes de ir longe demais. Se for razoável, considere o quadro geral e os benefícios para você contratar esse indivíduo. Verifique registros de desempenho. Não espere desconto de um agente de serviço completo. Entrar em um contrato é apenas o começo; você precisa fazer todo o caminho até o fechamento.
Sua casa não vai se vender, apesar do que você pode ler ou ouvir ou a propensão de sites de imóveis para fazer o processo parecer tão fácil quanto o clique de um mouse. Não é. Você não sabe o que você não sabe. Para obter o máximo de dinheiro com a venda de sua casa, você provavelmente confiará nos profissionais contratados para vender sua casa. Não tente colocar agentes uns contra os outros para competir por comissão ou você aumentará as chances de acabar no prejuízo.
Seja flexível com apresentações da casa
Se as exibições da casa são uma imposição demais, considere ir embora no primeiro fim de semana em que sua casa está no mercado. Sim, pode parecer um pouco intrusivo permitir que estranhos caminhem pela sua casa e confiram suas gavetas de fechamento suave na cozinha. A melhor maneira de vender sua casa é deixar um comprador entrar com o agente do comprador para fazer uma excursão em paz e tranquilidade. Saia da casa quando os agentes do comprador aparecerem. Qualquer coisa que você disser pode e será usada contra você, além disso, os agentes do comprador preferem mostrar sem interferência.
Insistir na fotografia profissional
Claro, se você contratou um agente de primeira linha, seu agente provavelmente já fornece fotos profissionais. Não é suficiente apenas obter o ângulo certo na foto, as fotos mais populares são ricas em cor e profundidade, e atraem. Peça para aprovar o tour virtual ou o tour fotográfico antes de publicá-lo.
Revise sua venda on-line
Olhe as publicações referentes a venda de sua casa on-line em vários sites para se certificar de que as informações transmitidas são precisas. Os agentes fazem o melhor que podem para garantir a precisão, mas, como é a sua casa, você conhece os detalhes melhor do que ninguém. Se você identificar um recurso que está faltando, entre em contato com seu agente imediatamente e peça uma inclusão.
Responda prontamente a uma oferta de compra
Tente responder imediatamente a uma oferta de compra. Muitas ofertas contêm uma data em que a oferta expira. Não obstante, pode enlouquecer os compradores se forem forçados a esperar que um vendedor decida se aceita sua oferta ou se faz uma contra-oferta. Lembre-se, se você está vendendo, porque você precisa comprar uma nova casa, você não é diferente quando você é um comprador de casa mesmo.
Se mudar mais cedo
Prepare-se para se mudar mais cedo. Se você está pensando em mudar quando a compra estiver concretizada, pode achar mais difícil localizar freteiros para o dia que desejar. Você pode começar a fazer as malas antes que sua casa chegue ao mercado, o que lhe dará uma vantagem sobre o processo. Também lhe dará paz de espírito para estar preparado. Vender pode ser estressante o suficiente.
As vezes tomar uma decisão sem ter noção de que passos seguir pode se tornar algo bem frustrante, por isso quando pensar na venda de sua casa conte com o auxílio de um bom profissional de venda, compra e avaliação de imóveis.
