Topo de funil: como produzir conteúdo

O topo de funil é o primeiro passo de atração de potenciais clientes, através de conteúdos produzidos com qualidade. 

Atrair pessoas para o seu negócio pode parecer difícil, porém ao gerar conteúdos que tenham coerência e chame a atenção de um potencial cliente, então, é a melhor forma de fazer com que mais indivíduos tenham acesso ao seu produto ou serviço.

Através de um sistema crm, é possível entender o caminho dos leads dentro do seu negócio, podendo usar estratégias certas para atraí-los e chegarem no fundo do funil. 

Caso queira entender o que é topo de funil, e como produzir conteúdo para cada estágio dele, continue a leitura. 

O que é topo de funil?

No mundo das vendas e do marketing, o topo de funil é a primeira estratégia utilizada para atrair pessoas para o seu nicho. 

O funil de vendas é feito de etapas. Sendo elas, o topo, o meio e o fundo. Portanto, o topo é ligado à conscientização, ou seja, o momento em que é despertado um interesse que o usuário não fazia ideia de que tinha.

O topo do funil ou pipeline de vendas é o período da estratégia de marketing digital em que é recebido o maior número de visitantes, seja no seu site, blog ou redes sociais, tudo através de tráfego orgânico. 

A partir dessas visitas, pode-se educar esses potenciais clientes através de conteúdos de qualidade, tornando-os fidelizados, sendo então consumidores fiéis da sua marca. 

Quais são os estágios do funil

Agora que entendemos como funciona o topo do funil, precisamos compreender também a função de todas as suas etapas, para assim, chegar no objetivo, a venda.

O funil de vendas é uma das estratégias mais utilizadas e com eficácia comprovada de que é possível estruturar o acompanhamento do potencial cliente por toda a sua jornada de compra, desde o momento da descoberta, a conscientização da marca e a finalização.

Com um app funil de vendas, é ainda melhor para entender como esses potenciais clientes farão toda a jornada dentro do seu negócio, os nutrindo, e fidelizando-os. 

Porém, quais são os estágios do funil de vendas? E como são divididos? 

Em resumo, pode-se dizer que o pipeline de vendas é dividido em três partes importantes, que são elas: 

• Topo do Funil
• Meio do Funil; 
• Fundo Funil. 

Todas essas etapas são importantes no processo de compra, podendo ser uma estratégia capaz de qualificar esses leads para o fundo do funil.

1. Topo do funil

Essa é a principal fase para obter êxito dentro da estratégia, ou seja, é a etapa em que é preciso despertar o interesse do usuário no seu conteúdo relevante. 

Desse modo, é preciso qualificar os leads para passar para a próxima fase da jornada de compra, e com um sistema de crm, é simples construir estratégias para alcançar esses objetivos almejados. 

2. Meio do funil

Após o processo do topo de funil, o cliente fez a descoberta. No meio do funil é o momento em que ele reconhece que tem um problema e que precisa resolver. No caso, a venda do produto ou serviço da sua empresa pode ser a solução.

Nessa fase, é imprescindível nutrir e qualificar esses leads para que eles possam passar para o fundo de funil, trazendo conteúdos relevantes, e formas de ajudá-lo a solucionar esse problema indiretamente.

3. Fundo do funil

Após utilizar as estratégias certas, o fundo do funil é a fase em que o lead passa a levar em consideração o seu produto ou serviço. Sendo assim, é mais fácil ofertar o seu produto para ele realizar a venda e se tornar um cliente fidelizado. 

Como produzir conteúdo para cada estágio 

Como vimos, o fundo de vendas é feito de estágios, e a cada fase é preciso uma estratégia diferente para alcançar esses leads, qualificando-os e trazendo-os mais perto do objetivo final. 

Com um aplicativo de crm, é possível entender em qual fase esse lead está, utilizando as estratégias corretas para alcançá-lo de forma ampla, o tornando um cliente em potencial. 

Dessa forma, podemos dizer que as fases para a jornada de compra através de conteúdos estão ligadas em:

• Prospecção de usuários;
• Qualificação e nutrição de leads;
• Maturação;
• Negociação com a equipe de vendas;
• Fechamento (Venda finalizada).

É preciso entender o cenário, e entender em qual etapa esses leads estão para obter êxito dentro da estratégia. 

Dicas para produzir conteúdo para o topo do funil 

Agora que você já entendeu como funcionam as etapas do funil, segue algumas dicas para alcançar leads qualificados através dos conteúdos criados para o topo do funil, em que as principais são: 

• Não mencione sobre seu serviço ou produto; 
• Mantenha clareza e coerência dentro do conteúdo; 
• Ajude o público a solucionar um problema; 
• Disponibilize conteúdos relevantes em redes sociais e blogs. 

Com isso, é preciso tomar cuidado quanto aos conteúdos feitos, sendo essencial não citar sobre seu produto ou serviço, utilizando a estratégia de Inbound Marketing para que ele mesmo chegue indiretamente no seu produto. 

Seja claro dentro do seu conteúdo, tire dúvidas e ajude o público a solucionar o seu problema adquirido, trazendo a solução através de conteúdos relevantes dentro do seu site, blog ou redes sociais. 

Conteúdo originalmente desenvolvido pela equipe do blog Markplan, site voltado para a veiculação de conteúdos relevantes sobre estratégias de negócios, pensados para abranger informações e novidades relacionadas aos maiores segmentos empresariais.