OIW anuncia acordo com Huawei e AGORA para o mercado de redes ópticas para provedores

A OIW Telecom, fabricante e distribuidora de infraestrutura de redes ópticas, acaba de celebrar uma parceria com a fabricante global Huawei para incorporar em seu portfólio os equipamentos da marca. Os novos produtos são voltados, principalmente, para a expansão ou atualização dos provedores de internet (ISP) que procuram evoluir suas estruturas de produção com custos equilibrados e com formas flexíveis de aquisição.

A parceria, que será anunciada no encontro de provedores Abrint 2022 (de 26 a 28 de maio em São Paulo), conta com a participação estratégica da distribuidora master da Huawei, a AGORA. O objetivo é garantir um fullfilment logístico de fim a fim, na importação, estocagem, entrega, financiamento, locação e suporte de primeiro nível para os produtos.

No vértice do triângulo, OIW se encarrega da estrutura comercial e coordenação da rede de revendas e integradores em todo o território nacional. A OIW cobre os municípios de todas as regiões, através de seus seis Centros de Distribuição, concentrando o maior estoque de Telecom do Brasil, numa área total de 14 mil metros quadrados.

Equipamentos de ponta e alternativa cloud

A operação cooperada irá permitir mais flexibilidade na estratégia de entrega da OIW. Ao invés de unicamente vender e suportar equipamentos e apoiar o marketing dos parceiros, a empresa passa a propor aos provedores a alternativa de substituir seus investimentos em redes físicas pela aquisição da infraestrutura cloud. Neste modelo “as a Service”, as funcionalidades, conexões e protótipos de aplicação, gerenciamento e suporte de retaguarda são garantidos pela gigante chinesa.

De acordo com Fabricio Ferreira, CEO da OIW Telecom, a alternativa cloud, no nicho de ISP, ainda é pouco explorada. Mas começa a ser vista como um caminho a mais para provedores interessados em conter a expansão dos ativos. Ou para os que buscam se concentrar apenas na venda de serviços e conteúdos de banda larga para a base de clientes. 

Em sua avaliação, os atuais patamares de juros, câmbio e custo de capital também favorecem a este impulso, embora a venda de dispositivos físicos deva prosseguir em crescimento. 

A parceria da OIW com a Huawei e a AGORA leva aos provedores brasileiros (especialmente os do centro e da base da pirâmide) a oferta mais ágil e disponível de uma série de produtos da marca Huawei até então mais vendidos para o mercado de carrier (operadoras incumbentes) e grandes data centers.

A lista de produtos inclui, switches, roteadores de borda, roteadores Wi-Fi-6 e as linhas GPON e DWDM com faixas de preço, performance e modularidade distintas das opções já disponíveis na OIW.  

Com mais de cinco mil clientes ativos no nicho de Internet, entre pequenos e médios provedores, a OIW é reconhecida entre as líderes nesse segmento. Atingiu, no último exercício, o recorde anual de 600 mil Km de fibra óptica vendidos no Brasil, contra 529 mil quilômetros de 2020. Foi, assim, a maior importadora desses cabos pelo segundo ano consecutivo.

Na visão de Márcio Cachapuz, diretor comercial e de marketing, a facilidade maior de acesso à linha Huawei por parte dos provedores responde a uma conjuntura de demanda crescente e dinâmica desse setor, que hoje responde por cerca de 50% do tráfego de banda larga no Brasil.

Equipamentos a pouco mais de mil quilômetros

“Nossos clientes estão de olho em tecnologias que permitam equiparar suas capacidades de tráfego e ofertas de portfólio ao padrão mais alto do mercado e a qualidade Huawei é uma referência para eles”, prossegue Cachapuz.

A estratégia da OIW de funcionar como um centro catalizador do mercado de ISPs tem como uma de suas bases os seis centros de distribuição regionais, localizados no Rio Grande do Sul, Minas Gerais, Bahia, Ceará, Mato Grosso e Santa Catarina.

Com exceção da Região Norte, onde as condições geográficas são bastante díspares, em todas as demais regiões, os centros de distribuição da OIW estão a uma distância entre 1,0 mil e 1,3 mil quilômetros de qualquer município.

A OIW possui também a maior área de depósito de equipamentos de rede do País, totalizando 14 mil metros quadrados somando-se os centros regionais. A empresa tem 180 funcionários, duas fábricas de montagem de roteadores de borda e foi posicionada em 2021 entre as 500 maiores companhias do Sul do País.